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中小企业如何成为“隐形冠军”?

(金思注:我早就提出,“更大和更强”实际上是企业的两个概念,“更大”不一定等于“更强”,有时恰恰相反。我想和你分享以下…)

中小企业如何成为“隐形冠军”?

作者|邵恒

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共享办公室的创始人Wework最近陷入困境。就在上周五,《金融时报》披露,我们的工作可能在不久的将来面临资本链的断裂。此前,投资机构曾估计,根据我们目前的烧钱速度,账户上的资金应该足以维持六个月左右。不过,《金融时报》报道称,该公司最迟需要在11月底完成下一轮融资,即目前的基金只能支持一个月的运营。

事实上,我们并非唯一一家独角兽级别的初创公司陷入困境。随着全球经济放缓,许多曾经是资本宠儿的初创企业正经历艰难时期。无论是上市9年来一直烧钱的特斯拉,还是上市后估值下跌近20%的共享旅游创始人优步,资本市场都提出了同样的问题:增长驱动的商业模式是可持续的吗?尽管业务发展迅速,但成本也在上升。规模效应没有如期到来。

什么是可持续模式?要回答这个问题,最好看看德国企业。不久前,我在《财经》杂志上看到一篇有趣的文章。据说德国有很多公司。虽然就规模而言,它们是中小型企业,但就影响力而言,它们在各自的行业中处于稳固的领先地位。这种公司被称为“隐形冠军”。今天的“邵横头条”将告诉你德国公司是如何“小”和“强”的。

首先,让我们来谈谈一个奇怪的现象。德国是世界第四大经济体和出口大国。从过去十年的人均出口量来看,德国排名第一,美国排名第八,人均出口量仅为德国的1/4。

可以说,德国应该有许多具有如此强大经济实力的大型跨国公司。但有趣的是,从《财富》杂志全球500强公司的年度名单来看,德国大公司并不多。例如,在今年的世界500强名单中,德国公司仅占据29个位置。相比之下,中国和美国都有超过120家公司上榜,而日本有52家。法国的经济落后于德国,在名单上有31个国家。

什么样的公司正在推动德国经济?

早在大约30年前,著名的德国管理科学家赫尔曼·西蒙就对这一现象产生了兴趣。经过一系列研究,他找到了答案——德国大多数表现最好的企业都是中小企业的“隐形冠军”。西蒙对“隐形冠军”有三种定义:

首先,“隐形冠军”是世界前三名或欧洲大陆最大的行业企业和市场领导者。

其次,“隐形冠军”的年收入不到50亿欧元。从全球来看,它是一家中型企业,因为全球500强企业的最低年收入超过200亿欧元,而50亿欧元还不到其中的四分之一。

第三,这些“隐形冠军”并不为公众所熟知。

这些企业虽然“看不见”,但在技术创新、产品质量和出口贸易方面并不比大众、西门子、宝马和奔驰等巨头逊色。

德国有多少这样的“隐形冠军”?西蒙统计(Simon statistics),2018年,全球约有2700家“隐形冠军”,其中约一半是德国的中小企业。这些中小企业在德国提供了70%以上的就业机会,创造了40%的国内生产总值,在世界市场上占中小企业市场份额的70%-90%。

那么为什么德国的中小企业有这样的竞争力呢?主要有以下原因。

首先,这些“看不见的冠军”大多集中在非常狭窄的子部门,并集中在集约种植以实现垄断,因此在这一领域没有人能替代他们。例如,有一家名为sinn的特殊手表公司。该公司只为专业人员制造特殊手表,如边防检查队、消防员、潜水员、深海探险者、飞行员等。尽管这个领域听起来可能很小,但sinn成为了一个带有横幅的特殊手表品牌。1985年,德国宇航员也戴着辛恩的手表登上美国挑战者号进入太空。

另一个例子是一家名为comprion的德国公司,它从事卡接口测试和制造。一般来说,它是提供测试和制造卡和机器之间的接口,如sim卡,读卡器和pos机。康博公司雇用不到50人,但他们的国际市场份额已经超过90%。

在这个垂直领域要实现领先或垄断,除了几十年的坚持,还离不开这些“隐形冠军”对研发的高度重视和长期投资。例如,为了生产特殊手表,信恩将其收入的15%-20%投资于专利研发。例如,其中一项关键专利可以使手表防水12000米,这为潜水表奠定了基础。

然而,尽管这些“看不见的冠军”继续壮大,巩固了他们作为子行业领导者的地位,但他们往往对资本持谨慎态度。他们更重视企业的可持续发展,而不是企业的上市融资和规模扩张。

“隐形冠军”管理者认为,一旦资本注入,很容易导致企业的经营战略偏离自己的轨道。一些公司管理层在接受采访时直接表示,“我们是家族企业,我们不关心股市,资本市场的压力与我们无关,我们只关心如何用企业的产品和技术做得更好。”

更让我惊讶的是,“隐形冠军”还会刻意控制企业的增长率,并将增长率保持在他们认为合理的水平。以特殊手表公司辛恩为例。该公司首席执行官施密特(Schmidt)一直有意将公司的销售增长率保持在7%-10%的范围内,因为这是他认为最持续、最稳定的健康增长率。

为什么不设定一个更高的增长目标?

施密特的观点是,如果一个企业迅速扩大生产规模,一旦遇到经济危机,其产品将面临产品滞销的风险,这反过来可能导致无效的资本周转,甚至给公司带来破产的风险。此外,随着企业的发展壮大,它所发展的组织结构可能变得多余和难以控制。随着业务的增加,需要更多的管理人才。

因此,你看,德国企业会故意“搞小”,以“壮大”。

当然,德国企业能够取得今天的实力,还有一个非常重要的原因,就是德国整体政策环境的支持。例如,德国专门设计了一个可以为小型企业输送人才的系统。

无论是在中国、美国还是德国,与大公司相比,中小企业都容易面临技术人才短缺的问题。大多数顶尖大学毕业生选择去像谷歌和亚马逊这样的大公司,而不是中小型企业。然而,德国对这个问题有一个独特的解决办法,那就是他们的“双轨”教育体系。

在德国,人才培养主要通过两条途径实现,一是从小学到文科中学,再到大学。这条道路主要培养从事科学和基础理论研究的专家。二是从小学到普通中学,再到职业学校接受“双轨职业教育”,这是一种直接的就业方式。所谓“双轨”实际上是一种教育模式,学生一半时间在职业学校学习,一半时间在企业实习和工作。

在“双轨教育”模式下有一个名为“完美匹配”的计划。完美匹配计划可以使德国的中小企业对寻找学徒提出自己的要求,如“具有很高的实践能力”、“能够做好工作”,甚至对某个领域有特殊的热情。简而言之,它是企业经过长期探索总结出来的,最适合人才的招聘需求。人才与企业匹配良好,当他们被派往企业开始有针对性的培训时,企业也会对学徒进行评估,甚至淘汰不适合企业的学徒。学徒经历了一系列“筛选”、“目标培训”和“评估”步骤。他们不仅达到了企业要求的技术水平,而且建立了对企业的认同感和忠诚度。凭借丰富的人才供给,德国中小企业可以长期保持竞争力。

总而言之,在今天的《邵横头条》中,我向大家介绍了德国中小企业的发展理念。这些“看不见的冠军”为公司的成长提供了另一种思考方式:即使它不能成为一个巨人,“小而漂亮”仍然可以强大。与其盲目追求指数增长,不如在垂直领域集中精力,小步快跑。

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